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服装店选址的调查与评估

2016/10/22 9:16:27      点击:
一、服装店选址调查
即使是最好的零售商也必须把商店开设在合适的地方,否则就要冒很大的风险。因此,为了确保服装零售店运作的成功,服装零售商应该把选址作为所有要考虑的策略因素中的首要因素。商店位置会对其他策略,如商店的规模、店铺装演等产生巨大的影响。选址是一个数据收集和细节分析的过程。不管是在市中心商业圈,还是在郊区,不管是开设第一家店铺,还是增开新的店铺,在它附近必须要有数量充足的购买者,店铺位置要容易到达并方便零售商或供应商供货,人口必须醒目等。
选址的目的是要找到一个适合开展经营活动的场所,当确定了经营服装的类型后,需要对符合要求的商圈进行更具体的选址调查。对预选的地址应从以下几个方面展开调查:
1,竞争对手
太多的竞争会减少旅利机会,缺乏竞争会减少顾客的光临。正确选择竞争对手,了解竞争对手的服装店数量、选址特点、销售规模、顾客特点、产品组合、价格水平等,有助于借助竞争对手的商圈,了解消费者需要的特点及经营方式,预测市场空间,快速选址及制订有效的零售策略。竞争调查通常采用观察法、访问消费者、试卖调查法、实地录像法等。
a.交通条件是否方便
包括顾客来服装店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对某些服装店销售也有很大影响。
3.周围设施对服装店是否有利
有的服装店虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。那么,遇到这种情况应该怎么办呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在机动车道行驶,视线很自然能扫到街两边的铺面;行人在人行道上行走。进人服装店很方便。但街道宽度不要超过30米,太宽敞有时反而不聚人气。专家的调查研究发现,街道为25米宽,最易形成人气和顾客流。另一种典型街道是机动车道、自行车道和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开服装店也不太好。
4.服务区城人口情况
一般来讲,开服装店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区、大学区等,在不同区域开服装店应注意分析其具体情况。
5.目标顾客的收入水准
在富人聚集的地段开设高档时装店,便是瞅准了目标顾客高收人这一特点。城市周边的别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方之一。